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发布时间:2022-08-02 02:13:34 来源:华体会体育官网 作者:华体会体育官网app

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  7月17日,趣店罗敏在抖音的一场直播带货在业内引爆了线亿的GMV、再加上据说近两亿的投入成本,都为这个“上市CEO正在直播”的直播间赚足了噱头。

  高举高打,浩大造势是罗敏的一贯作风。直播结束第二天,趣店集团旗下“趣店预制菜”品牌战略发布会随之召开。罗敏表示,未来三年,“要支持10万用户创业开设线下门店”。受消息刺激,趣店美股盘一夜暴涨40%。

  值得一提的是,这和之前新东方的路子有些类似。 近段时间新东方也是凭着“知识直播间”的走红,完成了股价的强势回升。因此有不少人把同样深陷窘境的上市公司趣店与新东方作类比;把自诩“创业者带货”的罗敏与俞敏洪、罗永浩等相提并论。

  但要是真盘一盘罗敏与他的趣店,无论是直播间靠钱砸出的爆火逻辑,还是趣店饱受争议的发展史,都有理由让人怀疑,这是罗敏又一次拿手的变换故事收割之举。

  不同于新东方的“知识直播间”与罗永浩的“交个朋友直播间”,罗敏主打的,就是浓浓的“老板风”。

  直播间正中间醒目的“上市公司老板正在直播”的title,已经把风格明明白白的展露给了所有人,那就是“壕气”。

  一分钱抢酸菜鱼,再送1500台iPhone13,当酸菜鱼被抢光直接大手一挥“再加5000单”;更别提还轮番请来了傅首尔、贾乃亮等红人在旁捧哏,而这些都只是“罗老板”大手笔中的冰山一角。

  在直播间之外,相关的推广攻势更加铺天盖地。抖音、微博的开屏广告再加上7月17日当天没有降下过的高位热搜,让全网都知道了“趣店罗老板”在抖音的大动作。

  投入力度换来的数据,同样令人咂舌。据罗敏本人表示,7月17日吃货狂欢节中,趣店预制菜单日售出956万份,新增粉丝397万,场观人次达9587万。新抖数据也显示这场带货的GMV达到了2.51亿。

  这可以拿另一位直播界的“传奇老罗”做对比,据新腕儿数据统计,5月16日“罗永浩”直播间登上了带货主播日榜第一,而GMV也仅有3423.8万,销售额只有13万多。数据显示,那周“罗老师”拼死拼活播了13场,才堪堪达成了1亿的GMV,都没超过这位“罗老板”单场数据的一半。

  而日售946万份的销量就更加离谱。此前央视财经曾经报道,某预制菜创业企业三家工厂都是满负荷生产,每天的出货量大概在5000箱货。锌财经按某批发网站上酸菜鱼一箱30盒的规格做了一个粗略计算,罗敏一场直播卖出的预制菜需要三家工厂加班加点生产20天。

  到这里,不少明眼人可能都已经发现,整场直播实际上并不像是传统意义上的带货,反倒是更像罗敏一场自导自演的狂欢大秀。

  据说直播间里贾乃亮曾提到,每售出20万单商品,在“刨去物流、刨去成本”的情况下,趣店的亏损约500万元。同时,据新浪财经引援一份网上流传的数据显示,罗敏直播间的投资回报率仅为0.05。

  作为直播带货,这样的打法显然不合格也不合理。因此,罗敏看中的实际是这次直播带来的声量与关注,来为自己的“预制菜”故事增笔添墨,说人话就是:招商引资,圈养韭菜。

  7月18日,直播间卖出去的酸菜鱼都还没到消费者手里,罗敏就趁热打铁召开了一场预制菜品牌战略发布会。

  一方面,是宣布公司将重点投入预制菜赛道;更重要的另一点,则是趣店未来三年的创业伙伴战略规划:在未来三年要支持十万用户创业开设线下门店。

  “我想做的是为一千万人每天节约一个小时,有更多的时间陪伴家人。同时我要支持我的用户和粉丝创业,大家一起创业努力让人们生活更美好一些。”

  这个故事也是对着直播间458万的新粉丝与全国有志的创业者说的,罗敏给大家绘制了一个美丽蓝图:跟着罗老板做预制菜,助你实现美好生活。

  大部分了解过当年校园贷相关新闻,以及罗明趣店发家史的人,都很难不把他这次的举动与“老本行”结合起来。

  毕竟趣店之所以能声名远扬,罗老板之所以能挂着“上市老板”的噱头,都逃不开那段“不堪回首”的发家史。

  趣店在2017年登陆美国纽约证交所,打的旗号是一家互联网金融公司。三年前,也正是其前身“趣分期”,靠着面向大学生的“校园贷”让罗敏有了第一笔财富积累。

  和做预制菜是为了“实现美好生活”一样,趣分期在当年也开着宝马进校园,低价送iPhone 5s,讲了个“帮助学生买到心仪商品”的故事。

  打着学生分期信贷的名号,仅仅一年时间,趣分期的员工就从10人扩充到2000人,办公室也从小公寓搬到了中关村。而业务高峰期,就是在学校晚自习的下课间。

  但无论罗敏与趣店在后来如何美化当年那段经历,例如“你不还趣分期没关系,就当福利送你了”之类的谬谈,都洗不掉“校园贷之父”这个称号了。

  在机构鱼龙混杂,裸贷自杀惨剧频出之后。2016年相关部门的严令禁止彻底掐断了罗敏的生意。但随后,趣店转头去做了面向都市白领的现金贷。

  所以,“放贷”这事,罗老板算是行家里手了。7月19日,他接受媒体采访时表示,已经有3000位粉丝想报名加入创业计划。

  其实这点倒是没错,这次预制菜,是罗敏的第十四次创业了。就在三个月前,他的第十三次创业刚刚失败。

  2022年3月2日,罗敏在朋友圈发文煽情告别项目“万里目少儿”。“是时候说告别了,让小朋友快乐健康成长的初心仍在,但疫情不允许,太多太多的不允许……”

  这个主打少儿全品类素质教育的项目曾被他寄予厚望,据了解,光是2021年第三季度已经签署了37个万里目少儿成长中心租赁协议。

  但哪怕如此,这个项目也仅仅坚持了一年半。在“万里目少儿”之前,是跨境奢侈品电商、是高端家政、是K12项目、是校园社交、是汽车新零售......

  可以说互联网金融的业务受监管影响让趣店就已经元气大伤。2017年上市时趣店的市值一度高达120亿美元,但年底《关于规范整顿“现金贷”业务的通知》下发后,半年内趣店就跌破了10亿美元。

  就拿趣店自互联网金融后的第一项新业务“大白汽车”为例。这项汽车零售业务的初衷,也是要帮助那些想要买车的“年轻人”,通过融资租赁买上“人生第一辆车”。

  只是随后,大白汽车的“高月供”饱受诟病,并在2019年5月正式宣告停止,时长不到两年。接下来的一些项目,也都往往未能挺过两年,也没能救趣店于水火。

  财报显示,2022年第一季度,趣店实现总收入2.018亿元,同比下滑60.9%,净利润亏损1.43亿元,比2021年同期的盈利4.78亿元减少129.85%。几个月前,趣店还因股价连续30个交易日低于1美元,收到了纽交所的退市警告。

  这次预制菜的直播狂欢,或许是他的孤注一掷了,哪怕模式与之前一样争议重重。对他来说,预制菜赛道前景如何并不重要,适合讲故事就够了;模式的包装拙不拙劣不重要,有人信就够了。

  据《财经天下》报道,有相关人士表示“罗敏身上的最大问题是太容易受别人影响,这注定让他没法在一条路上坚持下来”。

  罗敏也许是看到了罗永浩,看到了俞敏洪,所以选择了亲自入场。但他永远也无法成为前者,哪怕再如何善于用故事欺骗,但商业市场,也是有记忆的。



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